9-10.09 АВТОРСКИЙ СЕМИНАР-ТРЕНИНГ НИКОЛАЯ НИКОЛЕНКО В РИМЕ «КОНСТРУКТОР ПРОДАЖ»

 

Цели:

1. Тренинг предназначен для менеджеров по продажам.

2. Целями занятия являются следующие:

- Определить Компетенции Продавца, выделить ключевые и сверить свои компетенции.

     - Систематизировать Конкурентные Преимущества компании и овладеть ими для презентации клиенту.

     - Разработать блоки Конкретного Продукта и научиться презентовать его клиенту.

     - Разработать Конкретные Приемы  продаж и приобрести навыки их использования на разных этапах продаж.

- Понимать особенности Конкретного Покупателя.

 

Преимущества тренинга:

1.Тренинг построен по принципу Конструктора Продаж, в который входят пять основных инструментов продаж: Компетенции Продавца, Конкурентные Преимущества , Конкретный Продукт, Конкретные Приемы, Конкретный Покупатель.

2. В ходе тренинга слушатели разработают эти инструменты, наполнят их своим содержанием и получат навыки их применения.

3.В ходе отработки практических заданий происходит обмен опытом  между автором и слушателями, а также самими слушателями , что позволяет структурировать свой опыт в продажах.

4. Главное внимание на тренинге уделено ролевым играм, что позволит каждому слушателю сделать свою презентацию по Конкретному Продукту и Конкурентным Преимуществам компании.

5. Слушатели индивидуально и в группах отработают Конкретные Приемы продаж на разных этапах продаж.

6. Конструктор Продаж можно дополнять своими инструментами и приемами, которые наиболее подходят Конкретному Продавцу в соответствии с особенностями Конкретного Клиента.

 

Программа занятия:

Содержание Форма обучения
1. Знакомство с участниками и ожидания от тренинга

Парное задание

слушателям

2. Продажи как вид деятельности и категория Групповое задание и презентация
3. Основные причины плохих продаж в подразделении Групповое задание и презентация
4. Отличия корпоративных и розничных продаж, формулы успеха в разных видах продаж

Индивидуальное и групповое задание

презентация

5. Конструктор Продаж как пять «КП» Авторское выступление
6. Мои сильные и слабые стороны в продажах

Индивидуальное и групповое задание

презентация

7. Разработка ключевых Компетенций Продавца Мозговой штурм
8. Тесты на определение ключевых Компетенций Продавца Индивидуальное задание
9. Разработка Конкурентных Преимуществ компании Групповое задание и презентация
10. Презентация Конкурентных Преимуществ компании Ролевая игра
11. Разработка ключевых блоков Конкретного Продукта компании по видам страхования Групповое задание и презентация
12. Презентация Конкретного Продукта компании по виду страхования Ролевая игра
13. Разработка основных этапов продаж и Конкретных Приемов на этих этапах Групповое задание и презентация
14. Вербальное и невербальное установление контакта на фазе знакомства Ролевая игра
15. Комплексная презентация Конкретного Продукта и Конкурентных Преимуществ компаний Ролевая игра
16. Разработка возражений клиентов и их систематизация Индивидуальное и групповое задание
17. Преодоление возражений клиента и сопротивления к покупке Ролевая игра
18. Сигналы клиента о готовности к покупке и завершению сделки Групповое задание и презентация
19. Завершение сделки Ролевая игра
20. Важные факторы послепродажного обслуживания клиентов Групповое задание и презентация
21. Основные группы клиентов и их описание Групповое задание и презентация
22. Основные методики распознавания особенностей Конкретного Потребителя Авторское сообщение
23. Ответы на вопросы слушателей Круглый стол
24. Подведение итогов тренинга Авторское сообщение
25. Вручение сертификатов об обучении Индивидуальное вручение
26. Вручение книги автора наиболее активным слушателям Индивидуальное вручение

 

Тренинг ведет и отвечает на Ваши вопросы:

                    НИКОЛЕНКО Н.П.к. э. н., сертифицированный по международным стандартам бизнес-тренер. Более 20 лет в страховании, руководил крупнейшими страховыми компаниями России, оказывал консультационные услуги ряду украинских страховых компаний в части построения системы продаж, отладки бизнес-процессов, подготовки к продаже, привлечения инвестиций. В данное время продолжает работу на позиции топ-менеджера российской страховой компании. Провел более 300 обучающих мероприятий с топ-менеджерами компаний Украины, России, Азербайджана, Армении, Белоруссии, Казахстана и Молдовы. Автор многочисленных тематических статей, бизнес-книг.

 Цена за одного участника :  499 Евро.

  9-10 сентября , начало в 10.00

м. Київ, вул. Мечникова, 16 А (ст.м. «Кловська»)


Цена за одного участника: 499 Евро (по курсу НБУ)

При оплате до 30.06 – 430 Евро;

При оплате до 31.07 – 450 Евро.

Предварительная регистрация  обязательна по тел:  (044) 222-82-37, (099) 42-333-54 или

e-mail: stku@bizgarant.com

 

Тренинг состоится: г. Рим, отель «ATENEO GARDEN PALACE 4*», конференц-зал

  

 
0633860



Ваш IP:107.22.8.81